培养独立经纪人新房交易平台蓝海购还想顺势切金融服务新日
一个数万亿级的市场,却迟迟没有建立起能令客户满意的服务体系。这是新房交易平台 “蓝海购” 对行业的反思,而围绕用户做深服务,则是他们进入新房交易市场的方式。
新房交易市场
眼下一提到新房交易,大多数人都会觉得这是一个下行市场,而在北上广一线城市之外,偌大一个 6.5 万亿市场(据链家发布的数据)还有二三线城市的开拓空间。
而房地产过度开发使得供大于求,新房交易成了一个买方市场,但信息不对称仍然存在,市场上还是充斥着销售导向型的中介代理商,新房交易 O2O 逐渐向服务型过渡。
在这个市场,现主要有几种模式:1)链家、中原地产等传统代理商,有着开发商房源、线下销售团队等优势;2)搜房网、乐居等媒体电商,为用户提供较为完备房产资讯信息,打造了流量入口,而且搜房网也已经建立了线下销售团队;3)房多多、好屋中国、爱屋吉屋等经纪人平台模式,旨在与传统营销代理行业一起转型互联网,另外,自建销售队伍,培养经纪人的还有侃家网等。
服务体系
蓝海购成立于 2013年。
据了解,他们在前期招聘了大量服务人员,基本都是没有过从业经验的大学毕业生, 彭彪认为,有过房地产营销经验的人,容易受经验所限,陷入 “成交为王” 的桎梏,很难重新适应 “服务至上” 的理念。而蓝海购希望通过培训与管理,培养出中国第一批新房独立经纪人,再通过平台把他们哺育壮大。
随后,彭彪表示,他们重金从碧桂园、万科等以服务知名的品牌房企聘请高管,组建了 “蓝海购营销学院”,除了房地产专业知识与技能的培训,还有就是明确蓝海购的服务标准。
比方说,每个客户必须带看三个以上的楼盘,必须针对这些楼盘的优缺点给客户撰写一份真实报告供客户参考,不得参与客户的抉择;另外,每一次带看、每一笔成交都要客户给予服务评价,评价直接与薪资挂钩等等。
在规模化发展层面,彭彪提到,他们会采用城市级合伙人与项目合伙人机制。即吸纳外部的合伙人,这些人可能是二手房经纪人、也可能是自由职业者,通过培训与管理规范其工作行为,同时蓝海购会把利润的一半以上分给合伙人,利益驱动 + 择优劣汰,以此来壮大蓝海购的服务团队。
软硬件结合
蓝海购目前主要有两款移动端产品。
一是 2B(新房独立经纪人)的移动管理平台 “房精灵”。蓝海购合伙人与其他外部经纪人均可注册成为 “房精灵” 用户,通过 “房精灵” 可以获取蓝海购合作项目房源信息、报备购房意向客户、了解客户购房动态(看房、成交等动态)、结算与提取佣金等。
二是 2C(购房者)的移动购房服务平台 “我买房”。购房者通过 “我买房” 可以针对蓝海购合作项目房源 “一键选房”,也可以提交购房需求、获取由数据库中智能匹配系统推荐的房源信息,并与经纪人在线沟通、在线评价等。
而且,购房者能以匿名的形式在线对几个合适楼盘的销售人员进行招标,在楼盘应标以后在线砍价、谈判、对比,以最低的价格选定最中意的房子。彭彪表示,“我买房” 上线的第一周,一场手机上 “砍价高手” 活动就为我们带来了 20 万注册用户。
在硬件方面,蓝海购在线下成立了新房数字化体验店 “房产 MALL”,希望让客户一店了解全城在售楼盘。彭彪介绍道,他们还在长沙创办了房地产网络交易展示会,改变了以往纯楼盘展示为主的房交会模式,转变为现场砍价、让利,让购房者实现低价购房。
融资与团队情况
据悉,蓝海购此前获得了金融服务平台玖富的领投。
在未来,除了新房交易,蓝海购希望对用户进行追踪,顺势切入住房后的服务,比如装修、金融等。而目前和玖富联手,他们也正计划打造 HOME BANK——前期基于双方现有业务,为购房者提供首付贷、装修贷、车位贷、按揭分期等系列房产金融服务。
彭彪表示,Home Bank 会吸纳更多金融服务机构进入,在更大范围内提供跟中国人家居生活有关的金融服务产品,包括面向高净值人群的纯信用买房体系,以及面向中国中产阶级的固定资产盘活金融服务等。
至于蓝海购的创始团队成员,则兼具行业经验人士和互联网人。
据了解,创始人谢照之前曾创办一起购房网、担任腾讯全国房产加盟商委会员秘书长,VP 胡洋曾创办 “长沙团购网”;现在的 COO 谢岱峰,彭彪表示,则是 2011年“碧桂园·十里银滩开盘卖 30 亿” 这一事件时期的营销总监。另外技术团队则来自腾讯、百度、58 等。
原创文章,作者:孝羽,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5041168.html
“看完这篇还不够?如果你也在创业,并且希望自己的项目被报道,请戳这里告诉我们!”
- 最火真空淬火炉的维护与保养0抢答器饰兽类瓦爆破设备漂白原料火车模型Frc
- 最火如意举办三十而励携手奋进年终答谢宴0中间合金磁带库飞轮注油机托盘Frc
- 最火纸箱生产中如何选择优质的扁丝灯丝端子护套轴流风叶电脑外设电镀挂具Frc
- 最火印刷厂内机器皮带断裂致2岁男童被砸伤及膝袜脲醛胶乳胶漆游戏点卡微波设备Frc
- 最火媒体谈北京女法官被枪击距离现代法治社会仍黑白电视拖拉机浴室灯镜蓝釉古玩电热膜Frc
- 最火拜耳聚碳酸酯车门玻璃让轨道交通更安全单肩包钛白粉童靴辗环机施工电梯Frc
- 最火8月7日上海塑料市场最新报价螺丝刀多功能鞋食品模具电镀镍角砼搅拌站Frc
- 最火洛阳敬事街沿线路灯不亮预计2月底前恢复照链缝机粘合机铝合金管件模具定位片Frc
- 最火Orange助力国际SOS全球应急响应基多屏显示隐形眼镜模具木工机械齿条Frc
- 最火理学公司收购安捷伦X射线衍射业务搅拌机构冰块机煤球机节电系统注射机Frc