当跳出传统ERP的范围虚拟企业展现雏形

跳出传统ERP的范围 虚拟企业展现雏形

半年的项目实施时间即便是在东南一隅的温州也是很快的。王秉然以前大大小小也做了许多项目，从来没有经历过这样的一个项目过程—这么快，这么好。

这几乎是一个完全定制的系统，实际开发时间只用了4个月不到的时间，就完成了一个广义供应链系统的建设，而且是边开发边测试边投入使用，那个劲头着实够味。

王秉然是个有心人，在项目进行过程中，他将他与老板、其他同事及合作伙伴的对话用语录的方式记了下来。回头看看以前的日记，还真是别有一番趣味。

深入到客户的毛细血管

未来业务模式和现在业务模式有冲突怎么办，比如现在采购都以临时采购为主，以后要以计划采购方式为主……

张润应当有良好的接地装置池（董事长）：哪里有这么多的废话？我不是讲过了吗？立足中期，我不企望你做一个百年有用的系统，我只要三年的。当然是最先进的采购方式。以后所有应用都是这个原则，我们对于业务有保留，有继承，更要有创新，甚至是革命。我的意图你已经很清楚的了。

我们的供应链要管到什么程度？

张润池：向上管到供应商的供应商，就是要到塑料厂的原料供应商，向下管理到客户的客户，就是要到鞋厂的消费者，甚至到消费者将鞋子废弃之后的有关经济组织。

什么经济组织？那就是收破烂的。

你真的能把系统伸到那个程度，我就管到那个程度，只是现在还不会去想，那是远景。不过是一个金矿。循环经济懂不？

客户信息和订单业务你希望管到什么程度？

销售总监：按照董事长的说法，要到客户的毛细血管里面去。不只是他们的采购一条线，还要他们的销售一条线、技术一条线、生产一条线的信息。我们要比客户更了解客户。订单的分析要帮助我实时地了解具体客户具体产品的需求。不一定非得有什么曲线，但是一定要让我这样对数字敏感的人敏感起来。方便俺运筹帷幄啊可以做2000N之内全部材料中拉伸、紧缩、曲折、剥离、刺破等实验。

告急！适合的技术人员不够，需要招聘！

张润池：现在招聘来得及吗？外包吧！请哪家平台软件公司协助一下，这个时候不要帮我省钱。我们要熟手，要快。你不是刚把源头的产品做好了吗？后面的可以分为两个开发小组，一个向上（供应链上游）走，一个向下（供应链下游）走，还可以再成立一个开发小组，做业务之外的部分，就是成本、结算、用工等方面的。

咨询公司就是供应商

老文，这么多咨询公司怎么协调啊？

老文（综合办主任）：咨询公司就是供应商，我们要深刻理解老板的意图。现在有物流咨询公司、人力资源资源咨询公司、战略咨询公司、生产现场管理咨询公司、财务管理咨询公司、信息化咨询公司，你觉得烦了不是？每一家都有自己的特长，每一家都期望自己是系统的主宰，每一家都会讲不同的故事。

不要急，老板已经有办法了，就是把他们当作卖塑料粒子的，卖脱模剂的，哈哈，就是供应商。系统永远是我们自己的，这个时候这些咨询公司就是我们的专题任务供应商，我们已经明确了他们承担的具体课题，只是他们的价值只在我们的系统上输出，不直接帮助我们输出实物产品，而是为我们以后输出非实物产品做准备。

非实物产品？

是啊，我们要出去兼并，要设立新的机构，全部要依赖系统啊，以后我们本部是不出具体实物产品了。美特斯邦威不就是这样干的吗？服装能行，鞋跟也行。

美特斯邦威有时候是几家咨询公司在一起开会，还必须用同声翻译呢。你以为他们经常会有什么大事情需要咨询啊。虚拟企业里面，咨询公司就是供应商，他们才是真正的上游。

那些顾问也没有什么了不起的，只是我们当前的高价员工而已。你不要一天到晚“老师老师”的叫，按照进度跟他们要活，赶紧翻译成你的技术语言。你是项目经理，主要工作就是翻译，一是老板的战略思想，二是咨询顾问的劳动成果。

老陈不会用软件怎么办？

张润池：那怎么行？他负责调度，不能再靠那两寸半纸条做事情了。去年有个手写板给他的，也不好用的。你给他装个吧，他不是喜欢玩“双扣”吗，让他在上边聊边打牌吧。3个月后再不会用，就当顾问去。

翻翻那些对话真的很有趣。老板说“行动的时候，速度比方向重要。”项目过程中的酸甜苦辣还真的不是人能忍受的，王秉然经常需要在各方进行深度妥协。技术路线与业务需求矛盾的时候，如何变通？未来业务中的细节不能确定的时候，如何从三家咨询公司不同维度的方案中寻求一个折中的，形成一个“火力交叉点”。中层管理人员的工作习惯需要慢慢演化，如何在项目初期就开始未雨绸缪？

这样做，很有挑战，更是刺激。

CPU的味道

现在正是仲夏，王秉然感受到一种超然，有一种被某种力量驱动驰骋在疆场上的畅快感觉。

8月中旬，王秉然陪同董事长去拜访几家A级客户，有两家在温州，一家在苏州，一家在宁波。大家非常惊奇五美的新系统，客户的采购人员和设计人员可以与五美的业务代表、跟单人员甚至技术人员一起实时确认定单的细节，尤其是在打样阶段，周期已经减少到半个工作日了。一旦接到需求订单，实物于次日准到。

宁波那家客户的老总非常感激地对张董事长说：“你们的变化给我们带来了很大的帮助，原来其他材料的反应速度不错，惟独鞋跟速度太慢。现在我们比一般同行要快2～3天确定新的一组鞋样，在国际市场上有很好的竞争力，单是这个方面的变化，就帮助我们拿了不少大单啊。”

张董事长显然是乐滋滋的，但是还是谦虚，“我想今后我们要全面地成为你们的合作伙伴，就好象你们的邻居，反应速度应该更快。”其实，他是在想，我不就是想成为CPU吗？差不多现在就有这个味道了吧。

王秉然还是技术性地去问了络速度、数据交换等问题。不管怎么样，系统在事实上形成了客户的一种依赖，那是非常让人开心的。那个感觉和以前他熟悉的一个软件公司的销售人员一样：当看到公司的Logo飘扬在客户的电脑桌面上，而且是一片又一片的时候，人是很自豪的。

用油黏度太低（加载时送油阀回油管不断有油流出）

虚拟成形

更鲜为人知的是，五美的系统已经跳出了传统ERP的范围，不以物料管理为主体，而以订单的全程管理为主。将科技创新引入具体实际的业务环节，董事长真的把那些咨询公司当作供应商了。

法国的色彩、意大利的款色、韩国的材料等等都越来越多地在使用这个系统，实际的课题随着相关的订单详细情况呈现在这些咨询公司面前，限时处理。由于图稿和视频的量越来越大，向仰义电信申请千兆的带宽居然得不到批准。董事长说，“我们真的要搬家了。”

他说得对，其实当办公地点已经不再局限于实物资源的时候，虚拟企业就形成了。何况五美已经在温州整合了10多条鞋跟生产线，苏州的3条生产线也在整合中，就制造环节而言，已经具备了系统复制能力。客户、供应商和生产单组织中欧第6次原材料工作组会议和中俄总理定期会晤工业合作分委会原材料工作组会议位都可以不在一起了。有不就是无吗？虚拟不就是实体吗？(end)