当小容量玻璃酒瓶市场前景可观

小容量玻璃酒瓶市场前景可观

常规的白为挤出机企业带来了信心酒容量为500毫升、啤酒是640毫升。面对如今需求多样化的市场，酒水的容量打破常规的趋势越发明显了。日前，走访湖北多地市场发现，不带外包装、容量在125毫升左右，定价在4~12元的小瓶酒已悄然盛行，在很多街头的副食店、小餐馆内，小瓶酒还被摆放在最显眼的位置。

小瓶酒缘何盛行？

小瓶酒近几年的确是悄悄地火了，火在哪里呢？首先在于酒的容量上。任何一款产品的成功绝非偶然，都透着深厚的市场基础，那么“小瓶酒”的“小”如何能俘获消费者的芳心呢？

从酒的消费动机来看，有一种酒是为了工作应酬喝，产品大多为中高档产品、公款买单，处于被动喝酒状态，这种喝酒方式大多数人既不情愿也不愉公道的设计快，80%人应酬时在酒桌间痛苦转折，很伤身体。应酬时喝酒不是为了享受，而是为了面子、身份。正如一些江湖术语：“人在商海走，哪能不喝酒”、“能喝半斤喝八两，这样的干部好培养”。每个人喝酒都有压力，这就是真实的消费心理。

小瓶酒面临的消费人群则不然，他们可能是朋友聚饮，可能是家庭团聚，甚至是独自畅饮，消费的过程中完全可以抛开应酬的压力，可以吆喝大家“随意喝”，而不是“我干你也干”。小瓶酒的出现刚好满足消费者时下的消费需求：消费者健康意识增强，朋友相聚，最多一人一瓶125mL的小瓶酒，喝完为止，即控制了酒量，又避免了浪费。

小瓶酒受推崇还有一个原因是价格更为适宜，小瓶酒一般售价都在20元以内，适应广大消费者的承受能力，即过酒瘾，又不损腰包。

另外，小瓶酒的领导品牌如酒中酒霸、劲酒、二锅头等品质工作做得扎实，通过长期的运作积累，为小瓶酒在消费者的产品认知度上奠定了良好的基础。正因为如此，很多小瓶酒不仅能畅销，还能长销。

小瓶酒受到消费者青睐的另外一个重要因素就是：包装独特，有实用价值，差异化明显。目前市面上常见的小瓶酒包装有口杯式、高脚杯式、酒汽车业和航空航天业对其Peek产品的需求旺盛壶式等，酒喝完后还能得到一套好看的茶具、酒具和各式各样的装饰品。

鄂小瓶酒市场空间巨大

目前，湖北地区小瓶酒市场品牌混杂。如果要问白酒有多少知名品牌，有些业内人士可能会如数家珍地娓娓道来，而要问起有多少小瓶酒品牌，或者有多少家小瓶酒生产企业，恐怕都会无从说起。红星二锅头、西凤、贵宾郎、迎驾等品牌均有一款小瓶酒；枝江、劲牌、白云边、关公坊也推出小瓶酒产品，小瓶酒品牌与生产企业实在是太多了，多得让行业专家们都会晕头转向。

在湖北省监利县城华容大道，随机进入两家小餐馆，柜台后的陈列酒柜内，正规品牌小瓶酒占据半壁江山，模仿的山寨小瓶酒也很多。餐馆老板说，小瓶酒自点率高，只要厂家预留足够利润空间，自己愿意代销。

目前，全国性品牌中只有红星二锅头以小瓶酒作为核心产品。分析人士认为，二锅头市场非常不均衡，各地销售量参差不齐。在大部分市场，二锅头都是依赖经销商的渠道与运作能力做市场，企业未建立合理的市场运作体系，缺少专业团队精细化操作。此外，二锅头品牌是清香型，而清香型白酒的受众面并不高，在区域市场很难实现有效占位。

运输成本高，渠道利润空间和竞争力不足等，也是阻碍小瓶酒领头羊发展的重要因素。在许多市场，名牌小瓶酒中干不过小品牌的案例屡见不鲜，有些小瓶酒市场甚至会被一些当地小品牌垄断。

业内人士表示，小瓶酒市场就像散落得到处都是的碎肉，大牌企业对其不屑一顾，这就让更多中小型酒企有了更多机会。

小瓶酒“市场投入小回报大”

对于白酒行业来说，做小瓶酒的准入门槛更低。小瓶酒主要的成本是产品开发与周转zijin，只要预留出较低的经营所需资金流即可上马，其市场推广成本较低，各级渠道进入成本很低。一业内人士坦言，进军小瓶酒市场，100万元就能进入，生产可以代工，营销成本不高，只要投资商在区域市场有一定渠道资源即可。

与其较低的门槛相对应的是小瓶酒市场不菲的利润和市场空间。专家指出，经过对小瓶酒市场的研究，发现这个市场不仅是金矿，而且挖掘起来比运作高端市场更加轻松。由于小瓶酒的零售价格属于中低档位，市场容量非常大；而且，小瓶酒无须像高端酒那样用豪华的包装、强大的公关来粉饰产品高价销的外表，只要品质足够好就是铁打的基础，非常适合众多中小企业来运作；其次，小瓶酒终端运作难度不大，终端的渠道费用很少，即使在产品上市初期，经销商在客情关系不错的情况下依然能做到现金进货，终端压款的额度相当小；虽然单瓶利润空间无法跟高端酒媲美，但小瓶酒批发上量比较容易，有些小瓶酒品牌可以在短短半年间就可以流通上量，量大了，整体利润并不比高端酒少。

数据显示，目前全国小瓶酒市场年消费总额近300亿元，小瓶酒的市场份额巨大。在全国市场名不见经传的酒中酒霸，凭借陶装小瓶酒，在湖南市场每年都稳获两亿元左右的市场销售额，确实令很多业内企业艳羡不已；郎酒的小瓶酒在四川、湖南、湖北等市场表现不俗，一些县级市场每年的销售额都在数百万元以上。

武汉市场，枝江小瓶酒产品主推扁瓶枝江、小金装枝江王，还有礼仪酒、小谷酒、铁罐小枝江等产品，多在其他区域市场。据悉，“扁瓶枝江”单品去年销售达1亿元，枝江小瓶酒年销售近2亿元；保健酒老大劲牌涉足小瓶酒市场多年。劲牌公司白酒市场总监袁明先介绍，125ml的毛铺纯谷酒只是切入市场的一个产品，今年7月，劲牌枫林酒厂投产，光瓶酒产能扩大。

业内人士认为，小瓶酒作为光瓶酒的核心分支产品，其利润空间比起半斤装以上光瓶酒的毛利空间自检项目的仪器装备也必须按规定的周期进行自检高。按照小酒原始成本到零售价格之间所预留的空间进行分析，小瓶白酒的顺价至少在三倍以上。这样的毛利空间，甚至可以与中档盒装酒的毛利空间相媲美，而小瓶酒的销售主渠道，集中于流通与中低档餐饮渠道，通路运作成本相比中高档白酒低廉得多，也不必采用盒装酒高费比的推广手段。