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复旦哲学系研二学生创业100天估值千万美金

发布时间:2020-02-19 07:42:32 阅读: 来源:足浴盆厂家

“哲学创业也疯狂!”张永平,复旦大学哲学院马克思主义哲学,研究生二年级学生,企业去哪网CEO, 创业100多天,已经获得知名投资机构的400万人民币的天使投资,同时有数家机构投资者争相进入其pre-A轮的融资,公司估值已过千万美金。作为一个研二的学生,其身家已经数千万。

“当所有人都去淘金的时候,我们给淘金者卖点香烟啤酒”,现在是创业的第五波浪潮,无数的创业者开始了自己的创业,但创业充满艰难险阻,各种明枪暗箭。“我们做一件很简单的事情,帮创业者注册公司,为创业者的起步提供最好的解决方案。”“我们提供最好的公司注册,以及后续的银行开户、代理记账等服务。”

为什么要做这件事情?

我曾经创业过,也注册过公司,每次体验都不是很好。上百度找公司注册的中介,广告非常多,不知道找哪一个;也不知道交多少钱合适,曾经花数千块注册过一家公司;去银行开户,因为公司注册资金小,也多次被鄙视,银行开户屡屡碰壁,每年还有各种管理费数千块;代理记账,也是各种不省心,不规范,而且服务价格也是不断上涨。还没开始业务,各种固定成本,都是创业的负担,而且很烦,很分心。

后来我了解到,传统中介行业其实是两边收费模式,一边问创业者收代办费,一边还问园区收取招商服务费,并且有些承诺给到创业者的扶持,不少都落到中介口袋中去了。于是我想,能不能把这件事情做到规范、做到透明、做到优质低价?帮广大的创业者做一件小事?

于是我们出发了,在2014年11月开始了这次创业,创办了“企业去哪网”,一个专做企业注册的网站, 为创业者服务。

我们用什么模式去颠覆传统中介?

爱屋吉屋,在传统租房中介领域,把价格做到极低(降低一半的佣金),把品质做到极好,200多天就拿下了上海租房市场超过30%的市场份额。我们是企业服务领域的爱屋吉屋。我们的杀手锏就是“优质低价”。

我们把传统中介不规范的地方,全部规范化。服务产品化,产品标准化。我们的所有服务,都没有隐性收费,价格永远童叟无欺。不少创业者会发现,通过传统中介注册公司后,每年都有数千元的隐性收费,而这些隐性收费,是传统中介的核心利润来源之一。此外,不少中介会承诺很多政策,但创业者往往发现,公司注册后自己都达不到所谓的政策扶持门槛,或者当初的扶持承诺在兑现的时候都打了折扣。而这些没有进入创业者口袋的政策扶持,最终都成为了中介的额外收入。企业去哪网代表众多的创业者,和合作的政府园区签订统一的协议,拿到最好的扶持政策,并把这些扶持政策透明的、无保留的全部给予创业企业,不做任何截留。优质的产品和服务,是我们的根本。我们一直告诫自己,要做“小米的学生”,我们要把一件极其普通的事情,死磕,做到极致。

低价,良心价,就像小米一部手机只赚50块,我们服务一个创业者,目标就是只赚100块。举个例子,我们推出了1000元的创业套餐,包企业注册、一年的代理记账、一年的创业咨询,市场价至少五六千。此外我们还有0元版(0元注册公司)、政策版(300元)、自贸区版(7000元)、市区版(300元)、极速版(300元)、懒人版(300元)、外资版(1000元)等,都是以极低的价格,服务不同类型的创业者。

“只收这点钱你们活的下去吗?”,这是很多人问过我们的问题。传统的中介,由于规模小,每年可能只能服务100个客户,所以每个客户必须赚取数千元利润,否则不划算;而互联网的最大优势是,我们打造了让用户尖叫的用户体验之后,我们不花一分钱广告费,就已经每个月能服务上千的创业者,这是很多中介一年都无法达到的业务量。我们薄利多销,依然可以支持我们的可持续发展。

我们是怎样拿下数百万投资的?

严格来讲,我们没有找过投资。记得3月下旬的一天晚上,有个朋友介绍,说有个北京的投资人(长石资本李总)想来上海和我们聊聊,当时我们产品还没上线。我们初次和李总见面,几杯茶的功夫,李总即表示,要支持我们的创业,后来经过一个非常简单的流程,十几天400万的投资就到帐了。后来我们的产品上线了,做了一些简单的微信宣传,又有一些投资界的朋友找过来,说想支持我们,想以千万美金的估值帮我们做一轮pre-A的融资,目前还在沟通。我们正式的A轮会在稍晚启动,预期在千万美金级别的融资额。

我们的发展目标:颠覆中介,成就下一个爱屋吉屋

目前我们的2.0版本已经上线,每个月服务近千的创业者,已经是上海服务企业注册的隐形冠军。广州、杭州、深圳站正在筹备中,即将开通。

上海从事公司注册中介超过1万家,全国有数十万家。我们的目标是,颠覆传统中介,占领30%以上的市场份额。传统中介要么改变,要么被颠覆。最终我们要成为企业服务领域的入口,成为下一个十亿美金的独角兽企业,下一个企业服务领域的爱屋吉屋。

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