孙为民苏宁的转型也代表了行业的转型

速途网上海讯 2月25日，在上海万豪大酒店举办的《第一财经周刊》五周年 “中国商业创新50人”创新论坛上，苏宁电器连锁集团股份有限公司副董事长，苏宁电器有限公司总裁孙为民发表了主题为“创新”的演讲。

苏宁电器连锁集团副董事长、苏宁电器总裁孙为民(速途网独家拍摄)

孙为民谈线上零售

在本次演讲中，苏宁电器连锁集团股份有限公司副董事长、苏宁电器有限公司总裁孙为民阐述了零售行业三要素：第一，零售行业资讯;第二，货币交易;第三，商品周转。零售业是围绕信息、货币、周转进行变化的，而线上零售行业是货币电子化手段，是跨区域沟通，但是三要素依然存在。

在谈到互联、物联时代的零售特征时，孙为民说“消费行为进入瞬间化，时间碎片化，空间扁平化，商品可定制化、个性化。互联网可以把个性化定制化变规模化。”他认为，线上零售还处在萌芽状态。

苏宁云商模式的实施路径

苏宁作为线上零售行业巨头之一，近期公布新架构和新标识后，再出新举措，其全国门店和苏宁易购正式推出3C双线攻略，渗透三、四线城市市场。孙为民表示，苏宁代表了线上零售行业，苏宁的转型也代表了行业的转型。在演讲中，孙为民谈到行业瓶颈的两方面，而其相应的解决方式也正是苏宁云商的实施路径。一方面，是实体和网络引流成本的传统解决方式，即线上线下广告推广和低价“裸奔”秀，两种方式都对企业有伤害。而苏宁的实施路径之一就是以商品丰富为根本，降低引流集客成本。“网购零售有巨大发展，但是永远打不过实体零售”孙为民说。另一方面，则是物流有效性和密度。物流的有效性取决于点对点的规模，而物流的密度，线下店的密度是一一个店面辐射周边数公里，线上网店则是面向全社会。苏宁的第二天实施路径就是以有效物流为根本，实现本地社会化经营，让无数本地产品变成网络社会经营。

在演讲的最后，孙为民谈到了苏宁的优势主要是两点：第一，苏宁从创业到现在都是零售商，已经形成了行业经验和行业品牌，去电器化是从单一渠道向多渠道延伸;第二，苏宁从不缺乏科技基因。（邓佳）

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