孙占峰谁为联想乐Phone注入灵魂

(速途网独家评论 作者:孙占峰) 4月19日，在联想移动互联网战略暨新品发布会上，具备战略家眼光的联想领袖柳传志慷慨激扬：”此刻，对我们PC行 业来说又到了一个挑战和机遇并存的极其生动的时代。联想的董事会和管理层反复研究以后，下定决心要和iPhone背水一战。联想将会不顾一切地投入，一定要占住这个市场。“

5月中旬，乐Phone上市。

6月28日，联想集团副总裁童夫尧向外界透露了乐Phone 年内达到100万部的销售目标。

乐Phone，这个名字颇具山寨味儿的一款手机，真的能承载一个企业帝国之梦吗?

柳传志的战略眼光在大陆企业家中是独一无二的，他深知：移动互联网是未来，联想不可避免的要卷入这张战争。

因为iPhone也刚刚在中国上市不久，趁着买方市场的需求被调动起来，而乐Phone携渠道之优势，在iPhone立足未稳一举将其围剿，是有可能的，联想的战机把握的真好。

根据市场研究公司IE Market Research(IEMR)的预测，2010年国内手机用户将达到7.4亿人。有这样一个庞大的用户基础，加上模仿iPhone的概念(也许联想人对此不以为然，但消费者是这样想的)、联想的渠道优势、价格只有iPhone一半的优势(渠道与价格优势也是杨元庆实现100万台销量的底气)，年内乐 Phone的销量达到100万台完全有可能。

100万台的销售目标实现，乐Phone就可以笑傲江湖了吗?

若将眼光放长远，这并不意味着乐Phone打败了iPhone。因为乐Phone缺少iPhone一样的灵魂，iPhone假苹果的品牌魅力，还未上市就有大批粉丝翘首以待，外媒估计iPhone上市首日的销量就到150万台，这是一个不可思议的数字。可以说，iPhone的购买者是从内心深处的喜欢，iPhone延续了苹果的灵魂，这使得苹果这个品牌具有了持久弥坚的生命力和影响力。

而乐Phone呢?为什么不取一个黑莓一样的好名字呢?而让乐Phone产品一诞生就被人戴上了山寨的帽子。依靠渠道和价格优势，不该是联想的打法。就像豪华轿车，绝不像大众汽车一样到处开专卖店，依靠渠道取胜不再是今天一个大品牌的制胜之道了。而所谓的价格优势，不会为联想带来iPhone的粉丝级别用户，他们并没有品牌忠诚度。

就像柳传志在发布会上回顾94年联想从国外品牌电脑中突围一样，也许很多人认为乐Phone会和中国的家电、电脑一样，也能凭借渠道和价格优势打败洋品牌。殊不知，这些产品的消费者购买心理是不同的。我们在一条水平线上从左至右依次列出电视、电脑、手机，其实用性越来越低、娱乐性越来越高。电视只需清晰、耐用即可，用个10年8年不换;而电脑带有一定的商务机娱乐功能，已经不是结实耐用就可以了，一般要用个3、4年;而手机，功能已经太丰富了，只具备基本功能外表平平的手机是老人专用了，手机1、2年就换，因为手机被消费者赋予了太多内涵，因此，一款手机产品需要真正的灵魂。

如果联想不能为乐Phone注入灵魂，我很担心，乐Phone会想夏新A8手机一样，只是一款创造了销售奇迹的产品，却不能为夏新带来持续竞争力，夏新A8的成功曾经让两年巨亏的夏新实现大幅盈利，而今天，几乎濒临退市的夏新，只能在翻阅企业简史时才会享受到夏新A8曾经带给他的荣耀。

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