借搜索引擎整合教育行业优质资源

表面上看，从去哪儿网市场营销副总裁到决胜新教育CEO，是戴政个人职业生涯中从职业经理人到创业者的重要转折；实际上，他的成功转型也成为教育行业进入互联网时代的一个信号。

今年11月，根据公开资料显示，戴政在离职去哪儿网后选择创业，与中国教育服务中心执行总裁阙登峰联合创建了决胜新教育公司（以下简称“决胜”），戴政出任CEO。

据戴政透露，决胜是一个基于学生潜力测试评估的教育推荐引擎。“你可以把它想象成具有去哪儿和携程的双重功能性网站，只不过用户挑选的不再是旅游产品，而是能够为他们提供未来的多元化教育培训产品和留学咨询服务。”谈到自己的新事业，刚刚从尼泊尔长途旅行回来的戴政难掩兴奋之情。

以学生为主要用户群的互联网用户可以通过网站的测试评估系统，来知道自己离理想的学校或职业相距多少，通过评估结论的智能优化推荐，用户会通过决胜的测试系统得到一份个人专属定制的职业（学业）规划书，这份规划书中会有明确的教育培训产品组合搭配套餐。以想要考上美国茱莉亚音乐学院的某位考生为例，他可能需要完成专属套餐中的托福课程、声乐培训课程和西方礼仪课程等。

线上的浏览用户会转化为线下的咨询客户，从而产生进一步委托合作的可能性，这就是该网站的流量变现模式所在。而决胜扮演的角色，恰好就是教育网站中的“去哪儿+携程”。用户既可以在这里搜索教育产品，也可以选择购买教育产品。决胜的主营业务有着非常明晰的商业盈利模式。

戴政谈道：“据我们粗略统计，现在全国各式各类的教育培训机构或者代理公司有上万家，当我们搭建了一个平台，就会给很多代理商一个展示的机会。当然，我们的盈利模式并不是依靠用户点击收取代理商的流量费用，而是直接与代理商签约，然后做销售额分成。”

以现在来看，目前的教育行业与七年前的旅游行业非常相似，教育培训市场充满了一批质量很高且不太知名的中小机构，也可以说是个人或机构工作室。“他们同样拥有着优质的教育资源，但却受制于资金和规模的限制，无法通过大量的品牌宣传来招揽生源。而我们搭建的平台，就是为帮助这些名师们找到与自己匹配的学生。”

在这次创业过程中，戴政紧紧抓住的是决胜的三大核心竞争力：搜索技术、后台资源和自主产品研发。通过系统平台来解决用户的获取问题，再进行服务的变现。除了O2O和推荐搜索引擎外，他最看重的，就是第三个核心竞争力即决胜自身的产品研发能力。当互联网技术与足够丰富的产品库形成合力时，就是戴政期望的这份新事业改变整个现有教育产业环境的创业目标。

“通常用户通过传统的教育类网站只能够购买到教育培训产品，但如果来决胜，就可以通过这个平台买到对未来的职业规划。决胜不是一家以产品为导向的公司，而是以规划未来的顾问式服务为导向。这就是我们所倡导的新教育。”对于新公司的愿景，戴政同样保持着清晰的定位。

这次创业过程虽然令戴政产生巨大的幸福感，但他同时也面临考验：在全球范围内，至今尚无此类模式的成功案例让风险投资人相信，这种具有中国特色的教育类消费一定会产生巨大的商业价值，毕竟对于并不热衷留学、游学的美国人来说，这样的性价比搜索服务平台的意义并不重大，反而是中国庞大的留学市场，能够为这类教育网站奠定一个庞大的用户基础。如果说选择携程的投资人可以参考Priceline，选择去哪儿的投资人可以参考Kayak，那么决胜很可能需要成为全球第一个吃螃蟹的教育类搜索引擎网站。

商报记者 程铭劼

戴政

著名互联网营销专家、资深驴友，原去哪儿网副总裁。目前担任中国旅游协会休闲度假分会市场营销专业委员会秘书长、中国品牌经理人协会理事、《成功营销》媒体集团专家团成员、京华财经智库研究员、2012中国移动互联网M100风云人物，以及新浪、搜狐旅游论坛版主和专栏作家。曾18次进入藏区徒步、探险、穿越。2012年11月6日上午消息，戴政近日与中国教育服务中心执行总裁阙登峰联合创建决胜新教育公司。

履历表

曾担任

新浪UI项目总监

当当网市场总监

中国互动媒体集团副总裁

2006年3月

去哪儿网副总裁

2012年11月

决胜新教育公司CEO

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